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隨著生活水平的提高，人們的消費習慣逐步向“網絡化”、“個性化”轉變。就影像市場而言，消費者為滿足自我、彰顯個性，開始嘗試將數碼照片做成個性化產品。這種“個性”需求的興起，催生了個性化印刷市場。臺歷、掛歷、照片書、賀卡、馬克杯、鼠標墊等產品，只要是印上個性化圖案的產品都受到了消費者的廣泛歡迎，這些無不預示著個性化印刷市場的誘人前景。

　　什么是個性化印刷？

　　我們先界定一個概念：什么是個性化印刷？

　　這里所說的個性化印刷主要針對個人影像市場而言。它是依托互聯網電子商務、數字印刷技術，根據客戶個性化需求將影像、圖案、文字等內容裝幀成書、成冊的一種印刷模式。無論在作品設計、網絡接單、訂單生產，還是在客戶服務等各個環(huán)節(jié)上，它都明顯有別于傳統印刷。

　　個性化印刷在幾年前恐怕還是一個新鮮的事物，但如今看來已經相當普遍。在我國，個性化印刷市場的發(fā)展十分迅速，這是由個性化印刷的市場特性決定的。

　　從技術上來說，數字印刷技術的發(fā)展成熟，為短版、個性化印刷提供了技術保障。從市場來看，這是一個新興的增量市場，其中并無壟斷者，各個企業(yè)站在同一起跑線上，有一定的時間去培育自己的網絡品牌。從產品來看，產品注重個性化而且類型豐富。從消費群體來看，個性化印刷品消費群體龐大，幾乎所有人都可以成為個性化印刷品的客戶。

　　如何搶占市場先機？

　　個性化印刷是片“藍?！?，這毋庸置疑。已經有很多跡象表明，傳統印刷企業(yè)對個性化印刷市場興趣濃厚，不少傳統印刷企業(yè)已經加入了這個領域，開展個性化定制業(yè)務。然而，值得我們注意的是，除了印刷企業(yè)外，還有互聯網公司、運營企業(yè)也盯上了這塊“藍?！?。

　　如何擺脫同質化、拼價格競爭的境地，挖掘新的增長點并搶占市場先機？企業(yè)需要從客戶、產品、服務等多個角度出發(fā)，根據個性化印刷市場的特點，探索符合自己的商業(yè)模式和營銷方案。

　　商印網作為國內最大的網絡印刷服務提供商，一直在個性化印刷領域里不斷探索。根據多年來的實踐，大致可將個性化印刷商業(yè)模式歸納為3種：運營商模式、服務商模式、整合運營模式。

　　1.運營商模式

　　運營商模式，主要是指以互聯網企業(yè)、運營企業(yè)為代表的一種純網絡型B2C電子商務模式。通俗地講，就是把個性化產品完全搬到網上來銷售，為消費者提供便捷的個性化定制服務。這種模式，主要有以下幾個特點。

　　第一，互聯網意味著全部。應用這種模式的企業(yè)多為一些影像工作室、廣告運營公司、互聯網公司、IT信息技術公司。他們大多數無生產能力，然而在產品開發(fā)、企業(yè)運營方面占有一定的優(yōu)勢。開展個性化印刷業(yè)務，他們必須依托網絡接單并外包給印刷廠生產。譬如為人們所熟悉的網易印象派、卡當網、酷印網等均是如此。

　　第二，業(yè)務流程簡單。消費者通過網絡在線選擇產品，并借助網站提供的在線定制軟件上傳照片進行DIY定制，最后完成支付。這種模式不僅節(jié)省了消費者與商家間的溝通成本，還提高了業(yè)務運營效率。

　　第三，獲得客戶能力強。企業(yè)利用互聯網快速、無地域性的優(yōu)勢，免去運營過程中許多中間環(huán)節(jié)，直接面向消費者，為他們提供個性化定制服務。在后期的客戶維護中，企業(yè)能及時收集、整理、分析消費者的消費需求，適時地改變營銷策略。

　　第四，綜合性、專業(yè)性和靈活性強。要求運營者有專業(yè)的運營能力，能洞悉市場變化，而且每一項工作都需要有專人負責，而不是一人兼多職。

　　但由于這種模式完全依賴于互聯網，想涉足這一塊需要準備非常多的東西，畢竟做個性化印刷不同于賣現成的、批量性的商品，需要企業(yè)在個性化產品的設計、開發(fā)，推廣、運營等方面投入更多的人力和物力。